CDL

Alunos conhecem histórias de vendedores que cresceram nas empresas Começar como vendedor e, com perseverança, muito trabalho e uma boa dose de criatividade, progredir na carreira a ponto de rapidamente chegar ao cargo de gerente ou então poder abrir uma franquia da empresa em que atua. Foram histórias como estas que Gabriel Ramos, franqueado da rede de locadoras Videoteca, e Jaqueline Tesnan, gerente de uma das lojas da rede JBay, passaram aos alunos do projeto “Aprender a Vender”, parceria da CDL de Florianópolis com o Instituto Nexxera.

A ideia foi apresentar à turma casos reais de pessoas de talento que agarraram a chance de fazer diferente e inovar, junto com a empresa. “Todos fazem o igual. Tem que fazer o algo a mais”, afirmou Jaqueline.

Gabriel começou como vendedor da Videoteca, passou rapidamente a gerente e, quando teve a oportunidade, não hesitou e tornou-se franqueado da rede. “O Gabriel sempre fez muito mais do que vender, ele demonstrava conhecimento do produto e tinha uma ótima relação com os clientes”, lembrou a empresária Sara Camargo, vice-presidente da CDL e proprietária da Videoteca.

Das palavras deles, ficou a certeza de que conhecer o produto gera confiança e credibilidade, e saber o gosto dos clientes permite apresentar o item ideal para fechar um bom negócio para os dois lados. “O vendedor não é só alguém que mostra um artigo, mas que sonha junto com o cliente”, disse Jaqueline.

O projeto “Aprender a Vender” é uma parceria CDL de Florianópolis e Instituo Nexxera que capacita pessoas de comunidades carentes da região para atuar no comércio varejista. Após o término do curso, estas pessoas estarão aptas a participar de processos seletivos das empresas associadas à CDL. A qualificação é gratuita.