CDL

Consultor Wanderlei Cintra deu dicas a comerciantes sobre como vender mais e melhor   A procura por melhores resultados nas vendas levou mais de 200 vendedores, gerentes e comerciantes da capital ao auditório da Câmara dos Dirigentes Lojistas (CDL) de Florianópolis nessa quarta-feira (14/09). Eles participaram do workshop Venda Estratégica de Resultados com o consultor Wanderlei Cintra e aprenderam um pouco mais sobre como abordar um cliente e fazer com que atendimentos transformem-se em compras. Entre as dicas de como vender mais e melhor, Cintra destacou a necessidade de ser atencioso. “Vender é um bate-papo. Não se pode ter medo de perguntar aos clientes. Isso pode fazer a diferença no final”, evidenciou.
Além disso, ele deu algumas sugestões de negociação e compartilhou experiências dos seus 14 anos de trabalho como vendedor. “É preciso entender o que leva o cliente a comprar”, observou. Segundo Cintra, três fatores influenciam para o fechamento do negócio: tempo, interesse e dinheiro. “Valor e preço são coisas diferentes. Os vendedores precisam convencer os consumidores dos benefícios que o produto trará para ele, independente de quanto ele custa”, enfatizou.
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