CDL

Assunto será abordado pela especialista Marcela Neiva nos dias 25 e 26 de maio

Trabalhar com vendas é essencial ter consciência dos gatilhos e entender quais formas podem ser utilizados nos momentos certos da negociação. Para entender como persuadir leads, a CDL de Florianópolis promove o curso virtual “Gatilhos mentais em vendas on-line” nos dias 25 e 26 de maio – terça e quarta-feira. As aulas ocorrerão pela plataforma Zoom da Entidade com início a partir das 19h.

O curso on-line recebe Marcela Neiva, representante de Desenvolvimento de Vendas da Resultados Digitais, a maior empresa de Marketing e Vendas da América Latina. A instrutora orientará os empresários como utilizar os gatilhos mentais e estímulos recebidos pelo cérebro que influenciam a tomada de decisão, além das técnicas comumente usadas no mundo das vendas.

Segundo a convidada, os gatilhos de vendas mais fáceis e que estão unidos em acelerar a tomada de decisão do cliente são a Escassez e a Urgência. “O gatilho de Escassez nada mais é a questão de quantidades: ‘É o último produto do estoque ou lote que virá amanhã’. Sobre a urgência está relacionada ao tempo: ‘hoje é o último dia desta promoção e o prazo para realizar a compra com 40% é até amanhã’”, comenta.

As aulas terão conteúdos como neuromarketing e o comportamento do consumidor, os hacks para aplicar gatilhos mentais, templates e scripts de vendas, mais de 20 tipos de gatilhos mentais e as aplicações práticas, além das técnicas de persuasão usadas em todo o mundo, a geração de rapport, construção de storytelling e um momento de interação com os participantes.

Marcela Neiva acredita que a maior dificuldade que os empresários e vendedores enfrentam nas vendas é como contornar o "não" do cliente. “A forte missão é entender que o comprador irá dizer não em algum momento e a resposta negativa não é o fim da venda. O profissional precisa contornar a situação e fazer com que o consumidor diga sim”, finaliza.

O curso é 100% on-line com investimento de R$ 135,00, podendo parcelar em até 3x de R$ 45,00 na fatura do associado. Para realizar a inscrição, clique aqui. Mais informações podem ser obtidas pelo telefone (48) 3229-7010 (Whatsapp) ou no e-mail cursos@cdlflorianopolis.org.br.

Serviço
O quê? Curso virtual “Gatilhos mentais em vendas on-line”
Quando: 25 e 26 de maio – a partir das 19h
Local: On-line, via plataforma Zoom
Inscrição: Clique aqui
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