COACHING EM VENDAS
Carga horária
12h/aula
Objetivo
Desenvolver gestores e vendedores de excelência, através da potencialização de suas competências e aprimoramento de suas oportunidades de melhoria, preparando-os para aumentar suas vendas, fidelizar clientes e atingir Resultados Extraordinários.
O Vendedor Coach utiliza as técnicas da mais poderosa ferramenta de desenvolvimento humano da atualidade como método de trabalho. Suas abordagens são inovadoras e assertivas na hora de conduzir uma negociação, estabelecendo uma relação duradoura com seus clientes, pautada em dois valores centrais: Humanidade e Resultado.
Pense no coaching de vendas como uma forma de equilibrar o desempenho da sua equipe, subindo a qualidade do time comercial e tendo uma boa regularidade de vendas.
Conteúdo Programático
- O que é coaching?
- Objetivos do coaching
- Os benefícios do coaching
- Elementos do coaching (foco, ação, sentimento/sensação, evolução contínua e resultados)
- Metodologia do coaching
- Aplicações do coaching nas empresas
- Propósito organizacional e propósito individual
- Autoconhecimento e a melhor versão do indivíduo
- Autocoaching
- Ferramentas do coaching
- Coaching para vendas
- Report com o cliente
- Estabelecimento de metas
- Metas projetadas e realizadas
- Alcance de metas e celebração
- Merecimento e abundância
- Melhoria contínua de performance
- Acompanhamento dos resultados de vendas com o autocoaching
Instrutor
Cristiane Eggert Ribeiro
Minicurrículo
É Master Coach, Business and Executive Coach e Professional and Self Coach, psicóloga, especialista em Gestão Estratégica de Pessoas e analista comportamental. Dezessete anos de dedicação ao desenvolvimento de pessoas e organizações. Carreira profissional desenvolvida através de consultoria externa e interna em Gestão de Pessoas.
Sólida experiência generalista com ênfase em Treinamento e Desenvolvimento, atuando no ramo do varejo, prestação de serviços e indústria em empresas de portes variados. Trabalha com desenvolvimento humano e organizacional através de coaching executivo (carreira e performance), Treinamentos vivenciais, capacitação profissional e palestras.
Público
Atendentes, vendedores, gerentes, consultores de negócios, representantes comerciais, estudantes e demais interessados.
Carga Horária
12 horas
Horário
19h às 22h
Data
06, 07, 13 e 14/05/2019 (segundas e terças-feiras)
Local de Realização
CDL de Florianópolis, Rua Felipe Schmidt, 679 – Centro – Florianópolis
Investimento
R$ 580,00 parcelado em até 4x na fatura do associado.
Informações
(48) 3229-7010 ou cursos@cdlflorianopolis.org.br
Curso condicionado a número mínimo de 15 (quinze) participantes.
Esse curso pode ser personalizado para sua empresa com a estrutura da CDL ou In company.